周导逆向盈利：按销售额计算提成会毁掉你的公司！

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一说到提成，传统的企业和销售都知道，销售额越多，提成越多！

但是，这是基于过去不缺客户的年代，只要一个业务员能成交更多客户，自然收入越高！

而今天的市场，根本不是有客户成交不了，而是压根你就没有客户！这种情况下，如果你还按照销售额计算提成，你会逐渐毁掉你的公司！为什么呢？

打个比方，如果是开服装店的，如果员工收入按照销售额计算的话，他会怎么做？他一定会捡着贵的衣服给客户推荐！

如果你是开美容院的，你的员工会不厌其烦的给客户推荐美容卡！

如果你是开餐厅的，你的服务员会捡着贵的才给客户推荐！

那如果你是客户的话，你进到这样的店里面，经历了这样的消费体验，你还会来第二次吗？时间不用太长，这种方式就会把原本少的可怜的客户，变得更少！

但是，你是否观察过，海底捞的员工是靠服务留住客户的，还是整天给你推销他们家的鲍鱼鱼翅的？因为他们知道，今天的生意不是缺少营业额，而是缺少客流量！只要是有了客流量，不愁更多营业额！

所以，今天的企业，考核员工提成最好不要用销售额来考核，而是用服务的满意度和客流量来考核，只要是能够增加客流量和留住客流量的的行为，都值得去鼓励！

因为顾客的心在你这里，你总有机会挣他钱的，何必为了一点当下的利益，把客户都搞跑了！

所以，今天你的公司要考核提成，如果你是生产型企业，你第一个要提成的就是产品品质；如果是服务业，一定是客户满意度；对于零售业，一定是客流量！

而这一切的最终目的只有一个，那就是提升客户流量！

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