周导逆向盈利：给客户一个多付钱的理由！

周导《逆向盈利》课程报名咨询：zhike18

周导在逆向盈利课程当中分享的八大盈利模式，第二个就是品牌盈利！

品牌盈利和产品盈利的思维截然不同，产品盈利靠的低价卖产品盈利，而品牌盈利靠的是给客户更多附加价值，从而高价销售产品！

那么到底如何才能给客户更多附加价值，如何给客户一个多付钱的理由呢，周导给我们分享的方法一共有三种！

1、功能

比如一瓶矿泉水就是卖1-2块钱，

但是困了累了喝红牛，就能卖到5块5，

怕上火和加多宝，就能卖到4块，

经常用脑多喝六个核桃，就能卖到3块5，

同样是饮料，因为赋予了更多的功能，所以价格就会更高！

2、情感

如果你的产品找不到功能，那也可以找情感！

比如：爱她就请她吃哈根达斯，哈根达斯卖的已经不是冰淇淋，卖的是情感！

所以，品牌本身就是产品！

很多人认为自己本身是开工厂的，然后做品牌就会有优势！但实际上，做产品和做品牌是两回事！做产品是研究事儿，做品牌是研究人！

3、精神文化

所有奢侈品，所有运动品牌，都在卖文化，都在卖精神！

比如三万的LV的包，成本也就是500块，但是LV这个品牌给你带来的成就感值29500元！

所以，周导对于品牌的正解就是：你不是花三万买了一个LV的包，而是花29500买了LV的品牌，顺便多花500块送你一个包！

同样的道理，你去星巴克喝咖啡，咖啡的成本可能就是1块钱，但是另外27块钱都是星巴克的品牌、氛围和环境的价值！

所以，真正研究品牌的人，是先脱离产品研究品牌的，等品牌研究出来之后，再去找到一个产品相结合，这让你才会付钱！

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