逆向盈利：商业模式创新之改变原有交易结构，把原有利益分配重新调整

从产品到消费者手里，他会有一个中间的交易结构，这个交易结构带来的直接就是利益分配。

所以商业模式创新就是改变了他原有的交易结构，把他原来的利益分配重新做了一个调整。

第一个群体叫工厂，第二个群体叫顾客。工厂还是那批工厂，顾客还是那批顾客。我在研究的这个过程中忽然间发现，这么多年的商业发展的过程中，有两个群体几乎没变。

你方唱罢我登台通常发生在哪个环节呢？我发现，发生在这个环节，叫中间层。

第一种交易结构叫传统交易结构。

第二种交易结构叫直销交易结构。

第三种交易结构叫连锁交易结构。

第四种交易结构叫电子商务交易结构。

第五种交易结构叫微商交易结构。

那么传统的交易结构是什么呢？

首先往下走省级代理，再往下走地级代理、县级代理，接着往下走到门店，最后到顾客。产品就是透过这个样子到消费者手上的。

接着直销的交易结构，因为省、地、县这些统统是要花钱的，要办公室、要员工、要仓库，这样货还得搬来搬去，有什么用呢？所以他们把省、地、县统统去掉了，这就是直销的逻辑。

所以他们开始采用顾客推荐顾客，顾客再推荐顾客的方式，他是这么个交易结构。

连锁的交易结构，是直接到了总部，从总部直接到门店，门店直接再到顾客。

接着电子商务呢，直接到了平台，这个平台直接再到一个品牌商，品牌商透过平台直接到消费者手上。

微商的交易结构复杂一些，它首先是属于传统的交易结构。为什么呢？因为传统的交易结构是省、地、县、店，而微商的交易结构是董事级别、全国总代理、代理，全部层层加价，它跟传统的交易结构没有任何区别，一模一样，都是级别越高，拿货价格越低。但是微商反而有优势。

这叫交易结构，总结，电子商务是品牌商和平台，连锁是连锁总部和加盟商，直销是顾客和顾客，传统的呢，是省级、地级、县级、门店。

你会发现，变来变去的都是交易结构，就是卖货的人变了，那么带来的利益分配也变了。

比如说工厂50块钱出去的东西，如果是传统的交易结构，通常会这样，省级70块，地级90块，县级120块，店里最后240块卖给了顾客，分别赚20、20、30、120，钱就被他们瓜分掉了。

如果是直销呢，比如说他也卖240，最后呢被顾客分掉了。

如果是连锁呢，他通常可能会卖的比较便宜一些，他就不卖240了，卖多少呢？比如200块，总部进货50块，门店进货100块，那么总部、门店分别赚50块、100块。

如果电子商务的交易结构呢，往往也是这样，可能平台就拿走了你100块钱，顾客买走呢也是200块钱，所以到最后往往是品牌公司赚个50块，100块出去反而是被平台的广告费扣点等各种费用拿走了。

所以你会发现，工厂、顾客，这两个角色几乎都没变。