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逆向招商:讲好这四个故事,让招商变得更诱惑!

招商作为企业做大做强的必经之路,相信有不少企业家都对招商会的流程非常熟悉。然而熟悉招商会,不代表招商效果就一定好,尤其是近年来招商变得越来越难,邀约难,成交更难,招商会开到最后,收的钱可能还抵不上成本。

招商之所以变得越来越困难的主要原因是,时代变了,而你招商的方式却一成不变,还是靠宣传产品来吸引代理那一套。殊不知在产品同质化严重的今天,代理商已经很难被产品吸引了,因为科技经济发展至今,好的产品层出不穷,想用产品来赢得代理的青睐是非常难的。

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那么,今天的招商应该怎么招呢?

在《逆向招商》课程中周导提到,过去的招商是叙事,以产品、自我为中心,今天的招商是诱惑,让对方有兴趣,对方能有什么好处。记住一句话,只需诱惑,无需解释。别再只拿产品做诱饵,学会讲好这四个故事,让招商变得更具诱惑力。

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一、 用户的故事

招商的时候,卖力宣传自己的产品无可厚非,但是难免给人王婆卖瓜自卖自夸的感觉,“夸”的效果不是很理想。但是如果通过用户使用产品的案例来宣传产品,效果却会倍增。

因为代理商代理你的产品就是为了卖给用户的,如果用户满意喜欢,那就代表着这个产品有商业价值,可以很容易卖出去,能赚得到钱。

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二、 模式的故事

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。你招商是为了赚钱扩大自己的现金流,代理商参与进来也是为了赚钱增加自己的利润。那么你的招商一定要能展现给代理商一套好的模式,让他们看到代理你产品的好处。

什么是好的模式呢?就是这套模式设计出来,连你自己都想成为自己的代理商。能吸引自己的模式,才能吸引别人。

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三、 榜样的故事

所谓榜样就是样板,通过举例和你的模式、运营类似的成功公司,来让代理商产生联想,让他们知道你未来是有着清晰的目标,让他们看到成为你的合作伙伴,是有非常美好的发展前景的。

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四、 使命的故事

说到使命,很容易就联想到阿里巴巴创始人马云的那句“让天下没有难做的生意”,这就是马云赋予自己的使命。

有使命感的企业家更容易吸引到别人,像阿里的前总参谋长曾鸣,就是因为被马云的那种使命感所吸引,才选择了与马云一起打天下,见证了阿里十一年的风雨历程,阿里巴巴也从杭州的一个小小公寓走向了世界。

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