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逆向盈利:新商业时代,站在生态的维度做企业

经典电影《教父》中有一句话,“花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。”

人和人之间最大的不同,其实就是认知的不同和维度的不同,有的人只看到了表象,只关注眼前,而有的人却能突破现象看到事物的本质,也因此人和人的命运变得不同。



做企业更是如此,老板的认知和格局决定着公司的发展和前景。进入新商业时代,各行各业都面临着微利期乃至无利期的盈利困境,管理者认知和格局不同,造成的结果也各不相同。例如有的企业仍是势头猛进迅速发展,而有的企业却濒临破产。



那么究竟要如何走出微利期和无利期的盈利困境呢?

在《帮扶计划》课程中,周导提到,企业盈利分为四个阶段:

1.0的盈利时代,经营企业的关键在于建渠道,讲究入口战略;

2.0时代的盈利,关键在于搭平台,赚取服务费和现金流;

3.0时代的盈利,关键在于做品牌,要有跨行思维;

4.0时代的盈利,就是生态战略,以做上市为目标。



事实上,站高一线,盈利无限。正如爱因斯坦所言,“问题只能在更高的层面才能得以解决”。当你从传统的营销维度跳出来,站到更高的维度去做企业时,你就会发现,无利期之所以无利可盈,就是因为产品泛滥、竞争激烈、成本增高。



所以我们说当你站在生态的维度进行战略布局后,这些问题就不再成问题。针对产品泛滥的问题,你可以从整合上游、并购中游、帮扶下游,建立自己的产业生态链。

针对激烈竞争和高成本的问题,可以发展自己的用户生态圈,学会延伸。今天这个时代的商业模式,核心是渠道和用户,得用户者得天下绝不是说说而已。



纵向构建好产业生态链,横向发展好用户生态圈,一个完整的生态系统就建立好了,不仅可以帮你在激烈的竞争中占据优势,而且还可以倍增你的企业市值。

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