逆向盈利：融资的4大思维！

正确理解融资

在今天，企业之间的竞争不仅仅是管理和营销层面的竞争，而是商业模式和商业模式的竞争。更深层次的理解，其实是进入更高层面的竞争，也就是资本竞争，投融资能力的竞争。深层次的资本运营时代已经到来，企业之间竞争的胜负，最终取决于企业融资的速度和规模。

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谈到融资，多数人的第一反应就是“融资难、融资贵”，融资是经营企业的一个战略，而不仅仅是获得资金的一种手段。中小微企业通常缺人、缺钱、缺资源、缺好策略、缺推广渠道、缺社会关系，真相是缺一套融资的商业系统，以及一个融合资源的团队，企业老板今天最重要的事情，就是快速地掌握融资的方法，借助资本的力量，重新架构企业，让企业拥有核心竞争力。

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明确融资方式

融资第一个思维：企业如何让投资者看到未来无限的想象，将有限的资产，创造成为无限的财富，才能真正吸引投资者的关注。能融资需要“天时”，发现全新的商业物种，与新模式、新行业、新爆品发生密切关系，才能具备融资能力；需要“地利”，考虑公司的背景，公司注册地的安排，市场的规模，样板市场的规划；需要“人和”，让顾客成为利益共同体，与渠道商合作，寻找优势合伙人，这就是融资四大思维之“风口取势”。

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融资第二个思维：投资者到底在想些什么？投资的利润回报、股权的增值收益。如何能够描述清楚，投资回报的时间和明确的收益。投资者买的是你的未来，然而你要的是他现在的参与，通过招募代理商来实现渠道融资，通过贩卖公司的未来实现股权融资，通过产品组合打包进行预售来实现产品融资。把未来可能赚到的钱，通过一系列设计来进行贩卖，在今天一次性回收变现。满足各种不同类型的投资人对未来收益的明确诉求，这就是融资四大思维之“未来变现”。

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融资第三个思维：海底捞把它下面配送物料、人力资源部、火锅底料配送公司等具有独立盈利能力的板块都拆分成一个个公司，这就是在今天，那些把企业做大的老板没有说的真正的秘密“把每个盈利点拆开做大”。而要想与不同的人发生合作关系，你就需要通过股权分拆设计出更多能与人合作的空间。并且可以让股权呈现百倍、千倍、万倍的几何递增，不仅可以让企业从重资产重运营迈向轻资产轻运营，还能找到更多的盈利增长点，扩大融资空间和融人空间，这就是融资四大思维之“超级分拆”。

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融资第四个思维：再好的产品，也要有一个销售的场所；再优秀的人才，也要有一个展示的舞台；再伟大的商业理想，也要有一个很好的发布平台。没有发布和表现的机会，就没有融资的可能，一切工作做得再到位，没有找到合适的推广和传播，融资也只能胎死腹中。老板应该走出去，通过借场、串场、造场等各种形式，将项目发布出去，发布平台不同造就结果也不同。没有平台发布，也就无法支撑起整个融资的成功，这就是融资思维的“发布平台”。

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对你来说是融资，对别人来说是投资，如何通过风口取势，让别人对你有兴趣。并且通过拆分出不同的融资空间，可以与更多的人发生关系，这就需要超级分拆。如何让投资者非常清晰他未来的收益，并且能够把未来的钱提前变现，这就需要未来变现。如何让更多的人知道你的项目以及合作的方式，你就需要有一个更好的发布平台，这就是四大融资思维。

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启动融资力量

随着 A 股国际化进程持续推进，我国资本市场对外资越来越有吸引力。以平和心态去正视资本力量，巧用这把双刃剑，特别是在企业估值、盈利预测、企业保全机制等关键问题上争取主动权，完成同资本力量的合作。企业还需要在整体战略格局中判断融资需求及其利弊得失，避免为融资而融资，并在融资方式、融资对象、融资时机等方面进行精心策划，协调好资本短期利益与企业长期利益的客观矛盾，最终能够把未来的钱提前变现。

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融合全球资源

新商业时代的逆向融资，不仅仅是融钱，更是融合企业从小到大发展过程中所需要的各项资源，不能局限在自己的一亩三分地上进行封闭发展，而需要具备全球化的战略视野和开放性的合作理念，这是关乎企业生存的大问题。

在这样的时代背景下，唯有超越企业自身，从更宽广的视野层面上进行思考，才能真正认识到融资的内涵与意义。通过对外部资源要素的融合，实现企业价值增长，构建“开放协作”的企业系统非常重要。任何企业不可能依靠自身力量独立发展，大而全、小而全的传统思维必须彻底放弃。

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企业的经营来自于外部资源的融合，以及内部经营能力的体现。以融合资源创造化学反应的价值，本质上是一种价值创造的思维逻辑，创造出“1+1＞2”的价值。通过一种模式设计，把社会资源的松散关系进行有效融合。通过一种股权设计，把上下游产业链进行融合。以及用户资源的相互融合，最后就是资本市场价值的融合。

在智客会平台上，诞生出了新一代的企业家、教育家、投资家。他们坚信唯有与人合作，才能实现成人达己的价值观。他们相信今天最大的机会就是传统行业、传统公司、传统老板、传统生意。希望所有的中国企业家都能不负这个时代，千万别错过传统行业崛起的机会，借助逆向融资的力量，实现逆向盈利的巨大机会！