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 近期开课:11月3-6日  浙江杭州  |  11月18-21日  浙江杭州 

逆向盈利:融资的4大思维!

正确理解融资

在今天,企业之间的竞争不仅仅是管理和营销层面的竞争,而是商业模式和商业模式的竞争。更深层次的理解,其实是进入更高层面的竞争,也就是资本竞争,投融资能力的竞争。深层次的资本运营时代已经到来,企业之间竞争的胜负,最终取决于企业融资的速度和规模。



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谈到融资,多数人的第一反应就是“融资难、融资贵”,融资是经营企业的一个战略,而不仅仅是获得资金的一种手段。中小微企业通常缺人、缺钱、缺资源、缺好策略、缺推广渠道、缺社会关系,真相是缺一套融资的商业系统,以及一个融合资源的团队,企业老板今天最重要的事情,就是快速地掌握融资的方法,借助资本的力量,重新架构企业,让企业拥有核心竞争力。



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明确融资方式

融资第一个思维:企业如何让投资者看到未来无限的想象,将有限的资产,创造成为无限的财富,才能真正吸引投资者的关注。能融资需要“天时”,发现全新的商业物种,与新模式、新行业、新爆品发生密切关系,才能具备融资能力;需要“地利”,考虑公司的背景,公司注册地的安排,市场的规模,样板市场的规划;需要“人和”,让顾客成为利益共同体,与渠道商合作,寻找优势合伙人,这就是融资四大思维之“风口取势”。



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融资第二个思维:投资者到底在想些什么?投资的利润回报、股权的增值收益。如何能够描述清楚,投资回报的时间和明确的收益。投资者买的是你的未来,然而你要的是他现在的参与,通过招募代理商来实现渠道融资,通过贩卖公司的未来实现股权融资,通过产品组合打包进行预售来实现产品融资。把未来可能赚到的钱,通过一系列设计来进行贩卖,在今天一次性回收变现。满足各种不同类型的投资人对未来收益的明确诉求,这就是融资四大思维之“未来变现”。



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融资第三个思维:海底捞把它下面配送物料、人力资源部、火锅底料配送公司等具有独立盈利能力的板块都拆分成一个个公司,这就是在今天,那些把企业做大的老板没有说的真正的秘密“把每个盈利点拆开做大”。而要想与不同的人发生合作关系,你就需要通过股权分拆设计出更多能与人合作的空间。并且可以让股权呈现百倍、千倍、万倍的几何递增,不仅可以让企业从重资产重运营迈向轻资产轻运营,还能找到更多的盈利增长点,扩大融资空间和融人空间,这就是融资四大思维之“超级分拆”。



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融资第四个思维:再好的产品,也要有一个销售的场所;再优秀的人才,也要有一个展示的舞台;再伟大的商业理想,也要有一个很好的发布平台。没有发布和表现的机会,就没有融资的可能,一切工作做得再到位,没有找到合适的推广和传播,融资也只能胎死腹中。老板应该走出去,通过借场、串场、造场等各种形式,将项目发布出去,发布平台不同造就结果也不同。没有平台发布,也就无法支撑起整个融资的成功,这就是融资思维的“发布平台”。



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对你来说是融资,对别人来说是投资,如何通过风口取势,让别人对你有兴趣。并且通过拆分出不同的融资空间,可以与更多的人发生关系,这就需要超级分拆。如何让投资者非常清晰他未来的收益,并且能够把未来的钱提前变现,这就需要未来变现。如何让更多的人知道你的项目以及合作的方式,你就需要有一个更好的发布平台,这就是四大融资思维。



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启动融资力量

随着 A 股国际化进程持续推进,我国资本市场对外资越来越有吸引力。以平和心态去正视资本力量,巧用这把双刃剑,特别是在企业估值、盈利预测、企业保全机制等关键问题上争取主动权,完成同资本力量的合作。企业还需要在整体战略格局中判断融资需求及其利弊得失,避免为融资而融资,并在融资方式、融资对象、融资时机等方面进行精心策划,协调好资本短期利益与企业长期利益的客观矛盾,最终能够把未来的钱提前变现。



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融合全球资源

新商业时代的逆向融资,不仅仅是融钱,更是融合企业从小到大发展过程中所需要的各项资源,不能局限在自己的一亩三分地上进行封闭发展,而需要具备全球化的战略视野和开放性的合作理念,这是关乎企业生存的大问题。

在这样的时代背景下,唯有超越企业自身,从更宽广的视野层面上进行思考,才能真正认识到融资的内涵与意义。通过对外部资源要素的融合,实现企业价值增长,构建“开放协作”的企业系统非常重要。任何企业不可能依靠自身力量独立发展,大而全、小而全的传统思维必须彻底放弃。



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企业的经营来自于外部资源的融合,以及内部经营能力的体现。以融合资源创造化学反应的价值,本质上是一种价值创造的思维逻辑,创造出“1+1>2”的价值。通过一种模式设计,把社会资源的松散关系进行有效融合。通过一种股权设计,把上下游产业链进行融合。以及用户资源的相互融合,最后就是资本市场价值的融合。

在智客会平台上,诞生出了新一代的企业家、教育家、投资家。他们坚信唯有与人合作,才能实现成人达己的价值观。他们相信今天最大的机会就是传统行业、传统公司、传统老板、传统生意。希望所有的中国企业家都能不负这个时代,千万别错过传统行业崛起的机会,借助逆向融资的力量,实现逆向盈利的巨大机会!

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