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周导逆向盈利:渠道做强,用户做大!

招商定义

在商业竞争愈发激烈的时代,离用户越近的地方就是竞争最激烈的地方。不管是过去、现在,还是未来,渠道都是企业的核心环节。招商作为建立渠道的必由之路,不管是渠道为王,还是终端为王,或是用户为王,渠道商决定着一个企业的战斗力,渠道商就是一个企业的先锋部队,建立强大的渠道商团队,就是公司建立一只强大的军队。

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在新商业背景下,招商难作为中小企业在渠道拓展中的大问题,随着市场竞争的加剧,渠道商的选择越来越多,传统招商形式遇到巨大的挑战,容易面临邀约客户难、会务组织烦、明星站台贵、陪吃陪玩累、会销成交低等问题,最后还容易走进收钱不够招商成本的死胡同。

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企业如何才能真正做好招商 ? 传统的依靠招商会和强大的推广能力,不足以达成有效招商的目的。在做招商之前首先需要一套能够帮助渠道商轻松盈利的商业模式。想要做好招商必须从传统招商中跳脱出来,以“成人达己”为出发点,存有帮扶之心,帮助渠道赚钱为中心,掌握招商推广的方式,快速完成全国渠道的裂变扩张。

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所以,今天的招商是要招募更多的商业合作伙伴,招商就是为企业建立一个庞大的渠道,找来更多卖的人,找来更多买的人,并且让买的人,能够变成帮我去卖的人。因为商业本质是买卖二字,如何能找到更多帮我去卖的人和更多买的人 ? 以及如何能够让买的人,变成帮我去卖的人?这才是新商业时代的招商。

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招商渠道

新商业时代的新渠道叫做跨行业渠道,也是融合式渠道。比如说过去买杯子要去卖杯子的店里买,可是今天的杯子居然可以在童装店里买到;过去做微商的人就是做微商,做电商就做电商,开门店的人就开门店,而今天的渠道三合一已经成为标配。

而建立渠道的路径是以实体门店为中心,往下做微商,往上做电商,三网合一。所以《逆向招商》就是教企业如何三网合一,建立一个全新的销售渠道。那么,在企业既缺人才、又缺资金、同时还缺运作渠道的能力,怎样快速建立渠道 ? 第一步,拥有一套帮扶门店客量增长一倍、利润提升一倍、投资回收一倍的解决方案,找到本来存在的门店,形成一个千城万店的渠道联盟。你既不用投资,也不用忙着开店。整合本来已经有的店,迅速把渠道铺开,源源不断地卖各种各样的货,逐渐地从联盟迈向加盟,从加盟迈向直接管理。

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建立渠道的核心秘诀四句话,第一句话是千城万店,帮扶传统线下实体店,实现客量提升、利润提升、投资回收的解决方案。第二句话是三网合一,从线下实体店嫁接微商和圈子,再结合线上电商平台,实现社交电商新零售。第三句话是圈子店商,帮助实体门店从经营货赚钱,迈向经营人赚钱,开一家店赚两笔钱。第四句话是七网融合,从电子商务、实体门店、微商社群、教育培训、多元商品、金融服务、休闲娱乐,实现以人为中心的全渠道和全覆盖。

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招商推广

要成功实现招商,首先要做的是战略规划,要建立以渠道为中心的盈利方式,以帮助和扶持他人成功为目标的企业文化,日常工作以教育培训为基础,持续不断地对外输出新商业模式,这才是招商成功的基础。

招商如何做到精准推广 ? 最重要的是先选择招商推广的媒介,目光在哪里聚集,财富必将在哪里发生,人们的目光普遍聚焦在手机的时代,如果你拥有 1000 个代理商,并且能覆盖10000 家店,让每家店都有 5000 个微信粉丝,间接的你就能够覆盖 5000 万人群,终端门店每天发朋友圈 10 次相当于影响 5000 万人每天 10 次,招商推广最有效的路径,一定是微信的朋友圈,以及短视频,因为不仅零成本,而且可以全员参与,实现高频次多角度的传播推广。

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虽然会销也是招商的重要环节,但更为重要的是找到本身拥有渠道资源的人共同合作,这才是招商成功的核心关键,一套好的商业模式设计,就是能够迅速对接到已经拥有渠道资源的人,并且帮助他们迅速变现。很多已经拥有粉丝的自媒体,或者是本身做批发做代理的中间商,又或者是某行业协会的会长等等,他们手上已经拥有大量的招商的精准对象,如何利用股权合作,与他们成为利益共同体,这才是招商成功的核心关键。

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招商的秘诀核心四句话,第一句是从上至下,发动所有的股东合伙人,去对接拥有渠道资源的人;第二句是由下至上,发动每一个顾客,以及每一个加盟商都能够产生晋级体系帮你推广;第三句是中间裂变,让每一个代理都能够推荐代理,实现裂变;第四句是找到大咖,就是一定要有大量拥有渠道资源的人共同合作。招商就是招募更多的商业合作伙伴,招来更多买的人,招来更多帮你去卖的人,这才是招商推广的核心。

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在今天大家都深知唯有与人合作,借助全网融合建立渠道的天网工程,才能把渠道做强、把用户做大。在智客会平台上,每月通过帮扶计划诞生1000 位新一代企业家、通过创富计划诞生 500 位新一代教育家、通过财师计划诞生 100 位新一代投资家,一生的成就取决于关键的决定,希望所有的中国企业家都能做好这个决定,千万别错过传统行业崛起的机会,借助逆向招商建渠道的力量,与逆向融资建团队的结合,迈向实现逆向盈利的超级成就!

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