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周导逆向盈利:连锁的核心不是样板店,而是复制!

发表时间:2020-01-13 00:00


我们惊讶地发现,无数的人动不动一上来就要做一家样板店,一谈到做连锁先做个样板店!

可是我发现,无数的人都是喊着做连锁的口号,通通都被样板店绑死!

所以在这里我想告诉各位的是,我以餐厅为例,在我们看来啊,炒菜的人他就是厨师;能够把一家门店开好的这个人是谁呢?这个人就叫老板;可以能够进行连锁化经营的,这个人就叫企业家。能够把一个公司做上市完成资本化运作的,这一群人我们称之为叫资本家!


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各位请注意,把一个企业做上市和拿来做连锁和把一家店开开好和能够把菜炒好请问这是几件事?四件事!

可是在讲到连锁这里,我就惊讶地发现,无数人是把它当成一件事做的!

为什么把它当一件事情做?他认为,我要搞连锁,那我肯定得先有一个样板店啊,没有样板店怎么连锁呢?

你这么说也有道理啊,你这么说没有毛病,那按这么说的话,你要开一家店那你还得先学炒菜喽,说菜都炒不好,我怎么开饭店呢逻辑一样的呀,我店都搞不好我怎么搞连锁呢?


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各位,不好意思,这是四件事情截然不同!

你会发现能把菜炒好的人,是专门炒菜的人;能把店搞好的人,是专门把店搞好的人;能够进行连锁化经营的人,就是连锁化经营的人;能够完善资本市场的人,就是完善资本市场的人;这是截然不同的四种人!

但是,我们惊讶地发现,往往大多数的情况下,特别是中小微企业,过来都是花五年时间先学炒菜,再花五年时间搞一个样板店,再花五年时间进行连锁化经营,把它搞大最后,再研究资本市场花个五年20年过去。


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我跟各位讲,这还是走得最顺的,你这么个搞法,黄花菜都凉了!

对于做连锁而言,他的核心逻辑就是这两个字,叫复制!复制更多的店数,我们把这个称之为叫渠道!

所以,麦当劳把店做好的人叫麦当劳,但进行连锁化经营的叫克洛克,所以克洛克才是真真正正连锁模式的发明人,麦当劳只是开一家店的店老板。


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