周导：什么是正向盈利？为什么要逆向盈利？

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正向的盈利思维就是一方面提高收入，一方面降低成本，自然就会实现利润提升！

一、提高收入

提高收入的根本，就是做好营销！

而做好营销的方向就是三个：增加客流量，增加客单价，增加回头率！

营销的四个方法：提升产品结构，价格体系创新，增加销售渠道，改变推广方式

二、降低成本

成本分为三种：固定成本，变动成本，人工成本！

成本没有办法降低，只能做到外包和删除！

而传统降低成本的方法，就是管理！管理的根本，就是降低成本，而不是其他！

1、目标管理：海豚式的训练方法来给全员定目标！目标不是达成业绩的方法，而是提高员工能力的过程！

2、绩效管理：核心就一个，高收入，才能提高管理效率！人少用一些，钱分的多一些，这样就会降低管理成本，更多精力放在去赚钱上面！

多给钱，就会好招人，就会敢开除人，有人进，有人出，在公司的人就会好好干，所以公司就会容易管理！

因为公司的事情，都是人的问题，人的问题，都是钱的问题！

所有钱给够了，人就对了，人对了，事就没了！

三、正向思维

收入最大化，成本最低化，利润最大化，然后再加大投资，然后再去做收入和利润的最大化！

这种模式，看着赚钱，但就是没钱，因为赚得所有钱，都拿去扩大规模，重新投资了，所以，生意越做越大，钱越来越少！

正确观念：利润不是钱，现金流才是钱！利润思维会导致你缺现金流，从而是导致公司倒闭的根源！因为你把把花花的现金流，拿去花掉赚看不见的利润去了！所以，你需要的是逆向盈利思维！

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