周导：把看得见的钱分掉，赚看不到的钱！

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过去的正向盈利思维是不断提高利润，降低成本！

而现在逆向盈利的思维是，把看的见的利润全分掉，你才能赚到更多的收入！

那应该把这些钱分给谁呢？

1、分给自己的客户，这样才会有人愿意购买！

2、分给代理商，这样才会有人愿意帮你卖！

3、分给股东，这样才可以融到更多钱！

那分掉之后该怎么办呢？分掉之后，就可以聚拢更庞大的量，从而可以赚钱的空间更大！

比如，我们知道的麦当劳就是一家餐厅，但是麦当劳的盈利绝对不是靠卖吃的赚钱！

第一，投资300万开一家店，然后800万卖出去，中间差价500万！

第二，每年麦当劳还要收入品牌管理费6%，如果这家店1000万的额营业，那么就有60万归麦当劳，并且是每年都收的！所以，麦当劳是不靠餐厅利润来赚钱的！

第三，因为他不赚餐厅的利润，就引来很多人加盟，全球有4万家麦当劳，庞大的原材料都由麦当劳公司提供，而这些物料配送又是一笔收入！

以上的收入感觉还是和麦当劳以及产品相关的盈利，但是接下来的收入点，就是很多人完全看不见的了！

第一，最初房产公司喜欢将一个店面送给麦当劳开店，房产公司的目的是，拿麦当劳这个品牌来带动整条商业街的客流量！

第二，当麦当劳自己搞明白这件事情之后，开始自己做！他先把一整条街租下来，然后自己开一家麦当劳店，然后把客流量带起来，随后在当二房东，加价把其他店面分组出去！开始收租盈利！

第三，麦当劳虽然把餐厅利润分出去，当时每天的营业额还是麦当劳统一收走，每天巨额的营业额流向总公司，于是麦当劳还可以通过金融盈利！

而对于麦当劳的门店盈利来说，也是同样的思路！我们可以思考一下，麦当劳餐厅最赚钱的产品是什么？相信很多人都不知道，居然是可口可乐！

首先说，巨无霸是麦当劳的招牌产品，也是他的入口产品，拿它来是引流的，不是用他来赚钱的！

而可口可乐最大的盈利点不是加不加冰的问题，而是可口可乐对于麦当劳来说是零成本的！

因为可口可乐公司计算，传统销售可乐营销成本太高，而可乐自身成本很低！

但是如果和麦当劳合作，培养麦当劳的客户养成喝可乐的习惯，就是最好的营销广告了！

所以，我们看到的是，超市3块钱的可乐，麦当劳起价8块，并且，这是纯利润，而且套餐里面也是全都配上可乐！

这种模式就叫做，把看得见的分掉，赚看不到的钱！

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