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逆向盈利帮扶计划金建成:工匠精神,智客智慧!

发表时间:2020-01-13 00:00

浙江工匠

温州市劳动模范

温州市首席技师

浙江省优秀高技能人才

温州市模具协会副会长

温州市瓯江技能大奖

浙江省金建成技能大师工作室创办人

浙江省高技能人才(劳模)创新工作室创办人


这些荣誉和称号属于浙江群臻科技股份有限公司董事长——金建成。但是,他却只用一种称呼来定义自己:工匠。


一位专注于工业技术的研发与精密模具制造二十多年的——工匠。


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模具是什么?


模具行业是工业制造业的基础产业,被誉为“工业之母”!


正是这个工匠,让这个“工业之母”在手里被“玩”出了新花样,他创办了浙江群臻科技股份有公司,主营业务是研发生产汽车传动系统的零部件与精密模具及工业技术服务,2014年10月被认定为国家高新技术企业。


产品从技术研发、工业设计、3D打印、模具制造、零部件生产等完整的配套服务,并拥有各类先进的检测设备和成套柔性数控加工生产线。


多年来,金建成获得了十多项发明专利和几十项实用新型专利,生产技术在国内同行业中处于领先水平!


但是,金建成的目标并没有止步不前,这一次,他又有了新的目标


1、创新:工业之母新生态


2016年10月,群臻科技成功登陆新三板,成为目前温州地区唯一一家挂牌新三板的模具企业。


公司的挂牌,使金建成吹响了“工业之母新生态”的号角,通过工业技术服务、创新模式运营、对接资本市场把自己和客户的利益捆绑在一起。


作为制造业的上游企业,公司多年来积累了深厚的制造业资源,对制造业的难点、痛点感同身受,这也成为公司推动“工业之母新生态”的明显优势。


企业的发展让金建成的眼界更宽阔,这一次,他看到了市场中更大的商机。


2016年10月,金建成做出重大决定:浙江群臻科技股份有限公司与贝旺玩具有限公司共同投资成立子公司“温州群臻教育科技有限公司”,研发、制造与销售儿童益智玩具。


从此,开始了践行“工业之母新生态”的服务模式。


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2、打造:国民益智玩具新品牌


新的路线有了,可是,新的挑战也随之而来。


玩具生产企业与汽车零部件生产,虽然都是立足于模具,但是,在消费群体、品牌打造、竞争环境上来说,定位都是截然不同。


金建成深知:在这个竞争激烈的市场中,如果不打造一个好的品牌效应,企业将缺乏核心竞争力。


于是,“群臻宝贝(QZBB)”诞生了!

群臻宝贝致力于为儿童创造快乐与梦想,用创意开启儿童智慧。让孩子参与玩具的灵感创意开发与互动,全力打造一个共创、共享、共赢的儿童教育、娱乐、文化的生态系统。


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01让玩更真实

群臻宝贝激发孩子天性好玩的本能,致力让孩子在玩玩具中释放天性,促进其创造性思维的扩展。通过自主创新研发孩子喜欢的玩具产品,同时洞察市场前沿趋势,争做中国益智玩具的领军品牌,引领儿童玩具潮流,让每个儿童玩得更纯粹,玩得更真实。

02让爱更温馨

群臻宝贝提倡“宝贝,一起玩”,让孩子和父母共同感受玩的乐趣。让儿童在良性的亲子互动中健康成长,用有爱的瞬间、陪伴的时刻,搭建起父母与孩子间情感的桥梁;由群臻宝贝串起的童年回忆,将成为孩子一生中最为宝贵的成长礼物。

03让孩子动起来

群臻宝贝洞察孩子的沟通需求,在顺应互联网+的同时,以设计原创精品为基石,创新线上线下协同融合,让孩子与小伙伴一起“动起来”,提高沟通与合作能力。群臻宝贝自主设计的儿童益智玩具,为孩子带来互动的乐趣和分享的快乐。

04让惊喜多起来

每个孩子都有无限的可能,群臻宝贝专注产品创新,做更适合孩子的玩具,拒绝单一的结论灌输,让孩子自己探索玩的乐趣、玩的方法,在玩乐中激发孩子的创造力、想象力;给孩子、给父母、给伙伴更多的乐趣启发,为孩子的成长打下全面的基础,群臻宝贝让惊喜多起来。


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3、解困:帮扶计划


品牌的建立起来了,可金建成却再次皱起了眉头。

传统单一的销售渠道模式,让公司的销售额持续走低,盈利艰难。

金建成心急如焚。

一次,金建成有幸听了周导的“资本架构学”课程,只听了几分钟,他的心里“咯噔”一下。


课程中,周导说:“山不过来,我就过去。今天大量吸引客户上门的促销方式都已经失效。客户无法吸引,只能去寻找拥有客户的入口。所有的商业模式都建立在入口的基础之上。一看没有人,啥事都不成。一看全是人,啥事都能成。”


“钱难赚的真相是你缺乏入口,好像一下子就把所有事情想通了一样。”后来,金建成表示。


智客会的“帮扶计划”帮助企业规划市场布局,从而形成适合自身发展的经营模式,达到适应市场的目的。凭借广泛的社会资源和专业的运营能力,通过不断整合优质平台资源,为企业提供最理想的方案,帮扶其最优化运营,实现企业目标。


通过智客会的“帮扶计划”,周导依据其独有的“资本架构学”以及“系统型商业模式”的理论,分析了金建成的困境。


周导指出:随着“二胎新政”引发的新一轮婴儿潮到社会结构变迁导致的中产消费崛起,越来越多的利好因素正不断推动中国玩具消费市场的壮大,全球玩具市场总体将保持稳定增长。对于儿童玩具制造企业而言,2018年又是机遇与挑战并存的一年,在发展儿童益智玩具的同时,满足中国乃至全球家庭的消费需求,需要融入新零售的概念。


那么,在这种情况下,传统单一的生产——销售模式是不能满足市场的需要的,唯一可以解决的办法就是要进行全面渠道的建设整合,把多种经营手段结合起来,行成一个资源多、范围大的娱乐生态圈。


听了周导的分析,金建成如醍醐灌顶,豁然开朗。


他迅速行动起来:围绕儿童益智玩具,以线下童装连锁门店、儿童用品、儿童鞋店、儿童培训机构、儿童游乐场所及各类与儿童相关的门店为切入点,通过线下门店渠道做引流入囗,锁定顾客很生活化地在线上做分享来倍增用户,做跨行业新零售模式。


自此,金建成曾经的担心不复存在,庞大的娱乐生态圈弥补了缺乏品牌竞争力所带来的不利影响,公司的经营业绩稳步提升。


现在,QZBB已经走上正轨,金建成终于有时间再次把他的精力转移到模具研究的工作上去。


毕竟对于他来说,工匠这个称呼,已经成为了他一生的追求。

作为一个工匠,金建成没有响亮的口号、华丽的辞藻,只有朴实平凡的语言,怀一颗真诚的心去对待每一件工业“艺术品”。他坚信:匠心在,梦就在!

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