逆向盈利帮扶计划郑宏伟：取创业真经，行菩萨之道！

创业家作为创业领域里的中坚力量，以他们敏感的嗅觉走在了商业浪潮的前端。他们今天或许还没有叱咤风云的资本实力，但是他们拥有更多激情和创意，在创业的道路上走出了自己的精彩故事。

匆匆几句闲聊，便深深感受到了郑宏伟的活跃、聪明、充满能量与热情，并且好奇心十足，跟他相处是没有距离感的。同时，他绝对令人印象深刻，如果你有机会和他谈话，会发现对话当中充满亮点，总是带你看见超越经验法则之外的思考方式。

聚焦：解决痛点

大学毕业后，刚刚参加工作的郑宏伟被分配在江苏正兴建设机械有限公司技术科从事技术员工作，凭借着年轻人的冲劲和干劲开始了他的职业生涯期。

刚开始，科长布置给郑宏伟一个任务，将塔机卷扬机罩壳测绘出来，因当时只有手工绘图，按比例制图，图纸太大，细节无法表现；缩小比例制图，又没有相关经验，年轻的郑宏伟也不好意思张口请教。

一周时间很快过去了，图纸还未绘制出来，面对领导的询问，郑宏伟瞬间觉得无地自容。强烈的自尊心让郑宏伟感觉为什么自己会比别人做的差呢？从那开始，他变成了整个单位走的最晚的一个，认真学习，虚心请教，后来他发现，大家都挺愿意帮他的。

一个月后，部门领导在公开场合表扬了郑宏伟。这让郑宏伟的信心十足，郑宏伟说：工作中很多东西，在学校都没学过，但一定要自己多勤奋去学去悟，这一点很重要。

从那以后，郑宏伟开始做一些简单的设计，比如标准节、套架、卷扬机等等，工作的过程就是一个消化的过程！在技术员岗位一呆就是三年，在此期间并考取了工程师证书，工作也越来越得心应手，不安分的郑宏伟开始思考自己什么时候能有机会被提拨？

后来工厂搬迁，改名淮安神力建设机械有限公司，扩大生产后车间需要管理人员。这时，领导有意让郑宏伟下车间去锻炼。在车间，热情的郑宏伟很快就和同事达成打一片。一年后，领导调郑宏伟回质保办，负责公司ISO9000:2000的取证工作，这一工作，让郑宏伟深深受益。

ISO9000 并非想像中的那么难，只要严格诚实的达到国家安全标准。归纳起来为：

一，写所做，工作中是怎么样的程序，就把它抄写下来变成程序文件；

二，做所写，写下来的程序以后要照着所写内容去执行；

三，记所做，将做的内容，通过各种文件进行收集起来。

在这个过程中也让郑宏伟学习到如何工作？PDCA循环，P:PLAN,计划，D：DO,执行，C:CHECK,检查，A，通过了ISO9000的外审。

后来通过外审工作表现，公司发现郑宏伟不仅干劲足而且有想法，是个可用之才，就被调到生产科任科长，主管生产。丰富的经验让郑宏伟工作起来如鱼得水。

在这个岗位上干了一年，因公司准备响应国家号召去开发大西北，在新疆建厂。郑宏伟被派往了新疆。

蓄势：厚积薄发

在新疆分厂一干又是三年。在塔吊行业的十几年当中，郑宏伟有很多机会进入别的更赚钱的行业，但是他个人一直坚守在这条道路上不改初心。新疆也成为了郑宏伟人生的重要转折点。

由于新疆天气原因,一年只能干半年, 剩余半年无法进行工作，但只能继续给工人发放工资, 成本较大。

后来郑宏伟就建议总部撤了新疆分厂, 从而把精力转向一级大都市主攻销售。总部很快就采纳了郑宏伟的意见, 2004年初由郑宏伟组建了上海分公司并出任总经理一职， 从此他进入上海的塔吊行业。

2006年,总部进行调整，要求外地分公司全部改制为独立法人公司, 实行代理制,，郑宏伟又开始走上了自己的创业之路!

“一个创业型公司最值钱的就是创始人的时间”，所以郑宏伟个人一直把有限的时间运用到最有价值的工作中。很多年了，一直都延续着每天只睡五个小时的习惯。

除了每天的工作之外，他一直不敢放松的就是学习，无论是去全国各地的报班学习还是每年保持200本书的阅读量都是一直勤勤恳恳的在坚持。这一直就是在践行他个人的座右铭：天道酬勤。

早期上海公司是销售塔吊, 后期由于销售形势不太好, 开始以租代售进入了塔吊租赁行业!机缘巧合之下, 郑宏伟还尝试进入外贸业务, 做过二手设备买卖, 也做过设备保养维修业务，通过对比最后选择了施工升降机。

超高层的施工升降机作为郑宏伟的主打产品, 转型升级成功, 名列行业前茅, 2016年成功在上股交中心挂牌成功,   成为行业内的首家企业！随着公司越来越大, 人越来越多, 公司的营利不升反降, 竞争力反而下降了。

百思不得其解的郑宏伟认为是自己的能力不足, 不够努力所致!先后他去了上海交通大学安泰管理学院CEO总裁班学习, 去同济大学EMBA高级工商管理硕士学习, 并养成了跑步、健身的好习惯!

精进： 资本聚力

直到有一天, 郑宏伟有幸参加了周导的逆向盈利的课程, 一下子解开了心中的结。他表示“创业整个过程往往是环环相扣，走对了才能一直走的顺。”

企业的发展需要各方面资源，尤其是来自资本市场的支持。周导课程和智客帮扶为公司快速发展插上了腾飞的翅膀，才能彰显出驱动经济发展的巨大力量。

系统学习完周导的课程后, 郑宏伟觉得非常有义务把这个课程带给我的同行, 让大家一起走上轻松快乐赚钱的大道上来, 让生命更加精彩! 把自己的成功定位在帮助别人更成功的基础之上,这句话深深的打动了郑宏伟......成人达已,自利利他!这正是佛菩萨说的行菩萨道——一是慈悲,二是利他!

智客会的【帮扶计划】站在多元化市场的前沿，集众家企业之优点，全面化的组合，对掌握的资源进行整合，同时结合平台众多优秀的资源优势，穿针引线，帮助企业拓展市场，合力将企业带入更高更广阔的层次。

甚至帮助企业摸索到上下游产业对接，从而形成一条独特的产业链，完成产融结合。凭借广泛的社会资源和专业的运营能力，智客帮扶不断整合优质平台资源，帮助企业做出最理想的决策，实现其有效的运营，完成资源的有效整合和建设。

而通过智客会【帮扶计划】，郑宏伟从传统机械租赁行业成功转型为互联网平台模式，成为了建筑机械租赁行业服务商，实现了一个月融资20个股东，融资100万！

现在，郑宏伟的生活也是顺应工作的“投行模式”，他常常约上朋友同行喝茶交流看法或是去看企业材料学习，对于中小企业而言，资本的力量具有强大的生命力，以前不敢想、不能做的事情，现在通过资本都有可能变成现实。因为资本背后是人，是创新，是合作，是发展。这不仅是一场投资的盛宴，更是企业转型升级、做大做强的助推器，在这种利好的形势下，让企业更上一个台阶。