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逆向盈利:满足三大诉求,提升品牌附加值!

发表时间:2020-08-19 22:12

8月17-19日,第九十三期【逆向盈利】在杭州如期召开。新商业模式领导者周导为企业家们分享这个时代“赚钱增长十倍速“的新方法。


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上个时代是产品时代,只要产品质量没问题,再做好广告营销,产品的销量就会很好。当时商家只需要关注产品特点和顾客利益。
但随着技术发展,优质产品也愈加泛滥,产品时代宣告结束,你说自己的产品质量好,很快就会出现更多质量更好的产品。于是很多企业从研究产品转向了打造品牌。


周导在《逆向盈利》的课程中也指出,品牌本身就可以作为独立的产品,具有盈利的能力。品牌盈利的载体就是品牌的附加值。
如何增加品牌附加值,提升市场竞争力?可以从三大诉求入手。


一、功能诉求
一般的大众消费品都会在营销时强调产品具备哪些独特的功能,比如“怕上火喝王老吉”,强调自己饮品具有预防上火的功能;“经常用脑,多喝六个核桃”,强调产品具有补脑功能;“头屑去无踪,秀发更出众”,突出自己产品的去屑功能……


二、情感诉求
将品牌与人类的各种情感联系起来,满足人们的情感诉求,来占据消费者心智,是提升品牌附加值常见的打法。比如“爱她,就请她吃哈根达斯”,将产品与表白爱情联系在一起;“钻石恒久远,一颗永流传”,将钻石的稀有珍贵、恒久,与人们渴望的美好、忠贞的爱情相联系。


三、精神诉求
所谓精神诉求,是品牌形象打造应关注用户的精神诉求,反映消费者的精神风貌和时代精神,体现品牌产品的文化内涵,在此基础上实现与目标消费者良好的互动与沟通。比如李宁的“一切皆有可能”,耐克的“只管去做”,阿迪达斯的“没有不可能”……


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