逆向盈利：满足三大诉求，提升品牌附加值！

发表时间：2020-08-19 22:12

8月17-19日，第九十三期【逆向盈利】在杭州如期召开。新商业模式领导者周导为企业家们分享这个时代“赚钱增长十倍速“的新方法。

周导《逆向盈利》课程报名咨询：zhike18

上个时代是产品时代，只要产品质量没问题，再做好广告营销，产品的销量就会很好。当时商家只需要关注产品特点和顾客利益。

但随着技术发展，优质产品也愈加泛滥，产品时代宣告结束，你说自己的产品质量好，很快就会出现更多质量更好的产品。于是很多企业从研究产品转向了打造品牌。

周导在《逆向盈利》的课程中也指出，品牌本身就可以作为独立的产品，具有盈利的能力。品牌盈利的载体就是品牌的附加值。

如何增加品牌附加值，提升市场竞争力？可以从三大诉求入手。

一、功能诉求

一般的大众消费品都会在营销时强调产品具备哪些独特的功能，比如“怕上火喝王老吉”，强调自己饮品具有预防上火的功能；“经常用脑，多喝六个核桃”，强调产品具有补脑功能；“头屑去无踪，秀发更出众”，突出自己产品的去屑功能……

二、情感诉求

将品牌与人类的各种情感联系起来，满足人们的情感诉求，来占据消费者心智，是提升品牌附加值常见的打法。比如“爱她，就请她吃哈根达斯”，将产品与表白爱情联系在一起；“钻石恒久远，一颗永流传”，将钻石的稀有珍贵、恒久，与人们渴望的美好、忠贞的爱情相联系。

三、精神诉求

所谓精神诉求，是品牌形象打造应关注用户的精神诉求，反映消费者的精神风貌和时代精神，体现品牌产品的文化内涵，在此基础上实现与目标消费者良好的互动与沟通。比如李宁的“一切皆有可能”，耐克的“只管去做”，阿迪达斯的“没有不可能”……

周导《逆向盈利》课程报名咨询：zhike18

分享到：

扫码了解线下课程

扫码看视频全集

06月19-21日浙江杭州

06月30-02日浙江杭州

07月09-11日浙江杭州

07月18-20日浙江杭州