逆向招商：招募商业合作伙伴，才是正确招商观念

发表时间：2020-08-25 09:58

8月24-25日，第五十七期【逆向招商】在杭州如期召开。周导为帮扶计划成员们分享“渠道快建十倍速”的新方法。

招商作为一种快速、低成本拓展商品市场的方式，一直以来都是许多企业求生存、求发展的制胜法宝。对于中小微企业而言，招商更是企业发展过程中的重中之重，因为招商意味着扩张、布局和现金流。

事实上，在激烈的市场竞争中，企业招商成功率是非常低的。而且由于长期以来，各企业招商的方式单一、未进行整体规划、招商观念落后，造成企业招商费用居高不下。

那么，什么是正确的招商观念？企业究竟要如何招商？

周导在《逆向招商》课程中指出，在新商业时代，正确的招商观念是招募商业合作伙伴，建立庞大的渠道网络。

招商的核心是组织建设，建设以渠道为中心的组织，让别人的人变成自己的合作伙伴。尤其是今天社会上各种渠道、人才、项目、产品等都是现成的，你不需要重新创造，只需要设计一套模式去融合。

正确的招商战略是先明确到底要赚什么钱，也就是我们说的产业选择。比如，产业链中的上游是系统创建品牌或者构建渠道，中游是建立渠道或者品牌公司，下游则是架构门店做销售。

其中最好招商的就是中游，也就是渠道和品牌公司。因为中游可以实现轻资产加轻运营。

今天招商推广的方式也有很多，总结而言就是哪里人多去哪里招商推广，获得更多的曝光和分享。所以，最好的招商推广就是抢占朋友圈、决战短视频。

周导《逆向盈利》课程报名咨询：zhike18

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