周导逆向盈利：为什么今天要逆向盈利？

以下为视频逐字稿：

那么这三天我们一起来分享，非常重要的一个课题，就是关于企业如何盈利的问题！

松下幸之助被称之为东方的经营之神，这个杰克韦尔奇被称之为21世纪最伟大的CEO，他们共同说过一句话，叫做一个企业如果不盈利，你那个老板等于就是什么犯罪！

然后呢我们事实上是对盈利这件事情研究了好多年，研究了好多年，陆陆续续在最近的这几年得出一个结论，那个结论发现就是盈利分为两个方向，第1个方向叫正向盈利，第2个方向逆向盈利，那么为什么会在最近的这几年推出来讲逆向盈利的核心原因，是因为正向盈利，我们发现有三个非常重要的问题

第1个问题就是叫利润找不到出路，

第2个问题就是我们的资产找不到出口，

第3个问题叫投资永远没有出头资！

事实上是如果能够用正向盈利解决问题的话，我们根本没有必要走逆向盈利的路径，那么为什么最近这两年我们逆向盈利的学员也就是今天在座的各位，人数会每一个月都不断的增长的核心原因是大家也同样面临着一个非常重要的问题，发现你在用过去正常的。盈利方式解决不了盈利的问题，所以用正常的盈利方式解决不了盈利的问题，所以我们就开始换另外的一个方向来解决盈利的问题！

那么怎么样才能实现收入最高，总共有三个目标，第1个目标让你的客流量怎么样？最大！比如说一个店一天50客流量和一天100客流量，能够产生的营业额是截然不同的！第2个叫客单价，平均每一个顾客消费50块和消费100块，这是截然不同的！第三叫做消费的频次，一个月来一次和一个月来两次是截然不同的！

我无数次问过很多人，我说100万的投资，一年50万的回报好不好？我跟各位讲啊，几乎都觉得很好，我觉得有一次有一个人回答的最客观，他的答案是这样回答的，他说啊，说到这个问题得这么看，如果是如果是10年前，100万的投资一年赚50万，实话说一般！如果100万的投资一年能够挣50万，在5年前还可以，如果在今天他说在今天100万投资，一年能挣50万，这就是我每天努力奋斗的目标，我觉得这个回答的最客观，10年前。挣50万，一般5年前100万投资挣50万还可以，他说今天100万投资挣50万，这就是我奋斗的目标！

结果这笔账被我一刷，目标达成依然得出一个结论，爬到了墙头，忽然间发现梯子靠错了墙。我们称之为叫行业周期，那个行业周期基本上的状况是这样。

曲线投资通常越小，慢慢行业一路发展，一路发展，一路发展发展到后来基本上竞争越来越激烈，竞争越来越激烈，以后呢投资开始慢慢变加大了。到后来啊，各行各业都有一个很有意思的事情，各行各业，越是行业的初期阶段，投资挺小，利润挺大，慢慢发展到后来，到了一定的阶段，它投资开始变大，利润率盈利却变低了，发展到后来就会开始，我们称之为叫寡头垄断，寡头垄断的时代呢，就是利润率没有投资却很大这个时候。一般的中小微企业纷纷倒闭，留下来的人是谁呢？留下来基本上大公司好了，基本上都倒闭完之后，他们又开始重新回到暴利时代，各行各业我们发现普遍都是这个周期，所以只要是传统行业过来的，不管做服装，做鞋子，做包包，做化妆品，甚至做美容，做美发，甚至开房，她几乎都是这个。

国际有一种领域打破这个逻辑，哪个领域呢？互联网，互联网领域它的行业周期不是这样的，互联网领域的行业周期啊，它刚好掉个哥，先干嘛开始呢？不是无力贴钱，他说那无力多无聊啊，是吧，不烧个几十粒下去都不好意思让别人知道我在做。互联网啊，不先赔掉个几十亿都不好意思让别人知道他在做互联网，所以他们一定都是些天气贴钱，虽然有一天马云面对几百号人，他说我们阿里巴巴今年的目标要赚一块钱，底下的人哄堂大笑说那个妖怪讲话更怪，说马云妖怪，台上的妖怪。讲话莫名其妙说今年挣一块钱，说老子去年挣5000万都没好意思上台说，他要今年挣一块钱还好意思说，但对不起，那是因为传统行业跟互联网是完全不同的行业周期，因为对互联网行业而言，只要有一天不贴钱了，鼓励哪怕能保本，就是所谓的盈利，一块钱代表着他们中跨过了他们。

周期就已经开始保本了，慢慢开始进入到了微利。他刚好掉，个个他们是这个逻辑，传统行业的刚好都是这个逻辑，基本上所以我发现我们所有做传统行业跟我讲转型升级转型升级，事实上他还没理解这个行业周期，只是满脑子想着所谓的转型升级，事实上都是在，我在我看来都是在利润率往下走的时候，他的投资却在往上走，所以我。往往都是有一天当利润，始终出不来，但他的投资跟不上了，然后结束了。

没有办法跨过的鸿沟，哪三个呢？第1个叫利润找不到什么，第2个资产第3个投资，我再给大家一个公式，你可能理解会更深刻一点。第2个就是什么房子的增值，如果我今天给你这个公式，我说你每一年的租金都能收到10万，但对不起你这个房子啊每年会贬值20%.一个也没有，可是各位你发现没有，我们事实上在面对把这100万不是投房子，如果把这100万拿来投饭店的时候，你就傻了，为什么因为你方便也有两笔钱，在我们看来第1笔钱这不是租金，这个叫什么？利润，第2个叫贞子，你从来不算争执，你从来都只。

算什么帐，可是你的利润呢，挣50万，可是对不起，你的增值不是每年33%。收入上不去，竞争对手干掉，接着第2个部分叫资产找不到出口，为什么那么多人挤破头要上市，主要的原因就是他怎么样想开了，忽然间发现我做生意要的不是那一堆鬼东西，那一堆鬼东西要找到一个出口最好的出口哪去啊，就资本市场去了，所以我们今天发现也不能。跟我说100个公司，所以每一家都上市，其实100个公司能够有一家上市不得了了，但我们今天所谓的模式设计也在思考一个基本的问题，比如说你100万投资下去开了这一家饭店，我如何能够在饭店开之前就把这100万的资产把它卖掉变现接着第三投资永无出头之日，为什么永无出头之日？当你一年要挣50万的时候。

投资多少100万，当有一天你要中500万的时候投资多少？1000万了，如果你有一天要挣5000万的时候，你懂的，你得投资一个亿，所以你会发现我们传统做生意做过来啊，有一个非常重要的原因，就是行业暴利期的做生意模型，你把这行业暴利期的时候。你的模型带到了今天微利时期，甚至很多行业已经进入到无力时期，结果你还在较低能耗的复制和叠加，还在用暴力时期的那种套路来做，原因只有一个，我称之为叫成功的阴影，怎么样成功的阴影，因为你过去这个做法挣到过钱了，所以给你留下了一个很深的阴影，我发现。在没有阴影的，因为失败了就算了吧，换个套路吧，成功了就可怕了，就在那个阴影中走不出来了，所以这个我称之为叫正向盈利，所以正向盈利的三大问题一利润找不到什么，第二，职场找不到出口第三投资永无出头之，所以你知道逆向盈利怎么出来的吗？逆向盈利之所以出来。

核心原因是我在为众多企业策划的过程中，慢慢发现这三个点，只要用传统的这几个方式方法解决不了，传统的几个方法，你要做生意就得先投资，一头下去以后就要研究收入，一人投资下去就要降低成本，就要开始追求利润最大化，我发现在这个空间里始终跳不出来是。总找不到一个正确的，有效的快速的立竿见影的解决方案，找不到，所以没办法，慢慢就从这个空间跳出来，后来呢慢慢慢慢跳出来以后，我把跳出原有这个框框怎么来解决这些问题的一大堆的方式方法总结完了以后，变成了这三天的内容，我把这个商店内容取了个名，叫逆向盈利。这个盈利方式有两大方向，一是正向，而你只要用逆向盈利的思维去做生意，今天全中国所有的各行各业都可以再做一次，如果原有的做法各行各业，你会发现都没得玩了，但是你如果用逆向盈利整个思维模型去做，你会发现各行各业都值得重新再做一次。