逆向盈利：招商的成交率来自于诱惑思维！

可能大家经常去参加一些招商会，就可以看得出来一些区别！

有的招商会讲的很好，很有道理，但是成交率户很低！

但是有的招商会听下来感觉很水，但是很吸引人，成交率很高！

这就是影响招商成交率的很重要的一个思维，叫做诱惑思维！也就是真正会招商的人，每一句话都是自带招商功能的！

首先我们要从角度上解决这个问题，过去我们的分享可能更多是从自己的角度出发，而以后我们分享的角度一定是站在对方的角度考虑问题！

我们常说，想要做好一名好的营销人员，首先要成为一名好的客户！

这句话背后的意思就是，你说出去的话，是不是能够站在对方的角度，对方的思维，对方的需求来表达！这一点非常重要！

其次，在表达方式上面，也有有所调整！

如果我们去观察那些讲的很难好的，但是成交率很低的沟融方式的时候，你会发现一个问题！

那就是要么内容讲的很有逻辑，一条一条的讲的很清楚！

要么就是讲的很专业，显示自己很有能力，但是别人未必真的能够听得懂！

所以，最好的，最能让别人接受的表达方式就是讲故事！

把你想说的大道理，都变成故事分享出去，别人是最容易接受到的！

最后，就是内容设计上也有讲究！

过去，可能我们会把事情讲的很清楚，但是把好处讲的太模糊！

但是对于一个外行来说，他们初次听你讲，即使你讲的再清楚，他们也未必听得明白！

倒不如直接讲好处，因为人们更在意自己，更在意这件事情对自己有什么好处！

所以，诱惑思维总结下来一句话，就是站在对方的角度，用讲故事的形式，把对方可以得到的好处讲出来，能达到这个效果，就是一个很好的招商话术了！